Hoạch định kế hoạch khuyến mãi

 

Tổng quan


Việc khuyến mãi đối với kênh phân phối không dễ dàng, đòi hỏi doanh nghiệp phải trả lời hàng loạt câu hỏi, như khuyến mãi vào lúc nào, khuyến mãi cái gì, khuyến mãi như thế nào, khuyến mãi để đạt doanh số bao nhiêu...; làm thế nào để người tiêu dùng nhận biết được chương trình khuyến mãi, yếu tố nào giúp tăng doanh số, lợi nhuận...; sản phẩm nào phù hợp với từng chương trình; chương trình khuyến mãi nào giúp tăng lượng khách hàng trung thành cho sản phẩm, các loại hình khuyến mãi nào cho khách hàng không thích giảm giá...

Thực tế cho thấy, khuyến mãi là công cụ hiệu quả, nhưng đồng thời cũng là con dao hai lưỡi trong kinh doanh. Khuyến mãi có thể kích thích cửa hiệu tăng trưởng doanh số, nhưng cũng có thể làm cho sản phẩm hay giá bán trở nên tồi tệ hơn. Chưa hết, việc khuyến mãi về giá cho các sản phẩm mới (hay dẫn đầu thị trường về doanh số) thường làm cho sản phẩm trở nên rẻ tiền trong mắt khách hàng...

 

Mục tiêu khóa học

  • Thấu hiểu Trade marketing một cách thấu đáo
  • Xây dựng kế hoạch khuyến mãi cho người tiêu dùng
  • Dự báo nhu cầu, giá bán, chiến dịch tái tung chính xác
  • Xây dựng và thiết lập kế hoạch Trade marketing thành công

 

Đối tượng tham dự

  • Các cá nhân có mong muốn trở thành người quản lý kênh phân phối hiệu quả;
  • Quản lý các Phòng Ban bán hàng, Marketing, kinh doanh…
  • Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp (Các Giám đốc chức năng, Các trưởng – phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp)
  • Cấp lãnh đạo các doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung.

 

Nội dung khóa học

  • PHẦN 01: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG
    • Xây dựng kế hoạch khuyến mãi cho người tiêu dùng
    • Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi cho người tiêu dùng
    • Những lưu ý khi xây dựng kế hoạch khuyến mãi

 

  • PHẦN 02: GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
  • Kỹ năng giám sát chương trình khuyến mãi (Field work)
  • Đánh giá chương trình khuyến mãi
  • Các khái niệm dự báo cốt lõi của trade marketing
  • Những nguyên tắc cần thiết khi dự báo trong trade marketing
  • Logistic trong trade marketing
  • Xây dựng và thiết lập kế hoạch Trade Marketing chuyên nghiệp

 

  • PHẦN 03: DỰ BÁO VÀ LOGISTIC TRONG TRADE MARKETING

 

  • PHẦN 04: HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH TRADE MARKETING THÀNH CÔNG

 

Lợi ích của học viên

  • Phân tích khách hàng và ngành hàng
  • Phân tích và đánh giá các phương án thực thi
  • Tích hợp hiệu quả các hoạt động marketing
  • Thiết lập kế hoạch hành động hiệu quả
  • Dự báo và đo lường phù hợp các hoạt động marketing

 

Bài viết liên quan: