Kế hoạch bán hàng

 

 

Kế hoạch bán hàng là rất quan trọng để kinh doanh thành công.

Chúng cần phải tỉ mỉ, thiết thực và thực tế để đảm bảo rằng họ hoàn thành nhiệm vụ, mục tiêu bán hàng. Chuẩn bị một kế hoạch bán hàng có thể là một nhiệm vụ đáng sợ: bắt đầu từ đâu? Cập nhật một kế hoạch bán hàng trước, nếu ai có sẵn! hoặc là nó tốt hơn để bắt đầu lại từ đầu với một mảnh giấy sạch?

Vì vậy, sự hiểu biết rõ ràng về các thành phần chính tạo nên một kế hoạch bán hàng hiệu quả, đem lại cho họ sự tự tin và chuyên môn nghiệp vụ để họ có thể bán hàng tốt. Nhu cầu lập kế hoạch bán hàng rất quan trọng nhưng rất và rất nhiều Quản lý Bán hàng không thể làm hoặc làm không chuyên nghiệp. Điều đó làm cho công việc bán hàng bị ảnh hưởng kết quả không tốt.

 

 

 

 

 

Vì sao đào tạo Kế hoạch bán hàng quan trọng?

 

Xây dựng kế hoạch bán hàng là quan trọng nếu bạn tăng doanh thu và lợi nhuận. Doanh nghiệp cần bán hàng dựa trên đòi hỏi bạn phải tạo ra khách hàng của riêng bạn. Công việc hoạch định bán hàng diễn ra liên tục: kế hoạch bán hàng cho từng ngày, tuần, tháng hoặc năm cần phải làm liên tục để đoán trước nhu cầu khách hàng và vượt lên trước đối thủ cạnh tranh để đạt doanh thu và lợi nhuận mong muốn.

 

 

Yêu cầu thông tin chi tiết

 

Có một kế hoạch bán hàng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đòi hỏi bạn phải có được thông tin chi tiết về khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh của bạn. Nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn là một bước đầu tiên hướng tới việc thực hiện kế hoạch của bạn. Thật khó để diễn thuyết trước một công ty khi bạn không quen thuộc với mục đích và mục tiêu của nó.

 

Nếu bạn không thể hiện được rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn có thích hợp cho nhu cầu của họ, bạn có thể không có một cơ hội khác. Kế hoạch bán hàng của bạn phải bao gồm việc chuẩn bị thích hợp để đạt được mục tiêu của bạn.

 

 

Thành lập Mục tiêu bán hàng

 

Thiết lập mục tiêu cho các khung thời gian của một kế hoạch kinh doanh có lợi cho nhân viên bán hàng đã phải đáp ứng hạn ngạch để kiếm hoa hồng và giữ vị trí của họ. Sau khi nghiên cứu triển vọng trong lãnh thổ của mình và khả năng của họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thiết lập mục tiêu cho các số liên lạc và bán hàng, số lượng doanh thu và lợi nhuận được viết vào giao dịch.

 

Viết xuống các mục tiêu cụ thể của bạn sẽ giúp bạn xác định sự tiến bộ của bạn trong suốt thời gian của kế hoạch của bạn. Thay đổi chiến lược tiếp thị của bạn có thể được thực hiện nếu bạn đang ở phía trước hoặc phía sau trong những mục tiêu của bạn.

 

Xây dựng kế hoạch bán hàng theo để thành công trong bán hàng có thể được thúc đẩy. Đôi khi nhận được nhiều lời từ chối có thể được phong độ, mà có thể làm giảm tinh thần của bạn. Nếu bạn có một kế hoạch bán hàng bán hàng phải thực hiện, nó truyền cảm hứng cho bạn để hơi nước phía trước mà không ở trên những người không quan tâm. Biết làm thế nào để tiến hành mỗi ngày giúp bạn tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng của bạn và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới dựa trên các thông tin thu được trong nghiên cứu của bạn. kế hoạch bán hàng của bạn giúp bạn tìm kiếm trước để giao dịch sôi động, thay vì còn lại trong suy nghĩ của từ chối.

 

 

Theo dõi kết quả

 

Kế hoạch bán hàng của bạn phải bao gồm các chi tiết về các loại theo dõi bạn sẽ biểu diễn cùng với triển vọng và khách hàng. Xác định số lượng thời gian mà nên mất hiệu lực trước khi bạn liên hệ với một khách hàng tiềm năng biết đã nhìn thấy một bài thuyết trình và nhận được một báo từ bạn.

 

Nếu mục tiêu của bạn là để đóng cửa giao dịch, bạn theo dõi là một khía cạnh quan trọng để đạt mục tiêu của bạn. Sau khi bán hàng thành công, hãy gọi cho khách hàng của bạn để xác định mức độ hài lòng của họ. Ở trước bạ của bạn là một cách tốt để thực hiện một bán mới hoặc đạt được một khách hàng cũ.

 

 

 

***Đối tượng tham dự

 

  •  Các nhà Bán hàng muốn tìm hiểu làm thế nào để lập kế hoạch và viết kế hoạch Bán hàng tập trung và hiệu quả
  •  Những người đã tham dự các thị Level 1 và Bán hàng Level 2 khóa học, hoàn thành một khóa học Bán hàng đại học hoặc có kinh nghiệm làm việc trong vai trò Bán hàng
  •  Các nhà Bán hàng từ nhiều môi trường, bao gồm cả sản phẩm, dịch vụ, kinh doanh để doanh nghiệp (B2B), chính phủ và phi lợi nhuận
  •  Các nhà Bán hàng từ một loạt các kích cỡ từ doanh nghiệp nhỏ (nhỏ đến các doanh nghiệp vừa) cho các doanh nghiệp
  •  Những người có trách nhiệm Bán hàng, muốn nâng cao kiến thức lý thuyết của họ, đặc biệt là xung quanh kế hoạch Bán hàng.
  •  Học viên mong muốn phát triển kế hoạch Bán hàng: Các Trưởng phòng/Quản lý về Bán hàng
  •  Học viên làm các vị trí Bán hàng muốn phát triển tương lai nghề nghiệp cho mình
  •  Học viên là những vị trí Quản lý Bán hàng muốn phát triển thêm chuyên môn của mình

 

 

***Kết quả khóa học:

 

Sau khi tham dự khóa học này, học viên sẽ có khả năng:

 

  •  Phân biệt giữa một chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh và ngân sách.
  •  Hiểu thế nào để xác định các trình điều khiển thay đổi lớn ảnh hưởng đến khu vực thị trường của họ.
  •  Xác định nguồn của họ về lợi thế cạnh tranh.
  •  Xây dựng một bản đồ dữ liệu để thông báo cho thiết kế chiến lược.
  •  Hoàn thành một cảnh quan của thị trường.
  •  Lập mục tiêu (trong khi duy trì một cảm giác của chủ nghĩa hiện thực)
  •  Sử dụng những bài học của nhân quả giữa các hoạt động bán hàng hiệu quả và kết quả mục tiêu.
  •  Kết hợp lại với nhau thành một kế hoạch chặt chẽ và có hiệu quả.

 

 

***Nội dung khóa học

 

  • Định nghĩa Các Yêu cầu
  • Hiểu những gì một Kế hoạch chiến lược bán hàng gì
  • Thiết lập các thông số chính xác
  • Xác định các yếu tố đầu vào cần thiết

 

 

Sử dụng các dữ liệu

 

  • Các bộ dữ liệu bán hàng quan trọng là gì?
  • Những gì cần tìm kiếm trong dữ liệu
  • Việc sử dụng hiệu quả nghiên cứu
  • Phân tích những gì có thể và không thể làm

 

 

Xác định phạm vi kinh doanh

 

  • Xác định các trình điều khiển thay đổi
  • Hiểu lực lượng cạnh tranh
  • phân loại khách hàng

 

 

Sáng tạo giải pháp

 

  • Các yêu cầu về đổi mới
  • Tìm cách làm việc mới
  • Nhận dạng các cơ hội kinh doanh
  • Xây dựng một đường ống dẫn đổi mới

 

 

Triển khai Chiến lược bán hàng

 

  • Xây dựng mục tiêu bán hàng hiệu quả
  • Giới thiệu cách làm việc mới
  • Chuyển chiến lược vào các kế hoạch hành động cá nhân

 

 

Nguồn nhân lực trong Chiến lược bán hàng

 

  • Tạo động lực cho người bán hàng để tham gia vào quá trình
  • Lên trên xuống hay từ dưới lên?
  • Tạo quyền sở hữu giao
  • Xây dựng cơ chế xem xét hiệu quả

 

 

Chiến lược bán hàng trong bối cảnh

 

  • Lồng ghép với các chiến lược chức năng khác
  • Xác định sự phụ thuộc
  • Phối hợp xây dựng thành kế hoạch

 

 

Phối hợp hành động

 

  • Các nội dung tối thiểu đối với tác động tối đa
  • Giao tiếp một cách hiệu quả
  • Làm cho nó một quy trình bán hàng sống

 

 

 

Lợi ích cho khách hàng

 

Dưới đây là một số lợi ích khi nhân viên bán hàng được hưởng từ một chương trình đào tạo bán hàng vững chắc.

 

Đào tạo bán hàng làm tăng hoạt động bán hàng

 

Nhân viên bán hàng có được vui mừng khi họ hoàn tất chương trình đào tạo bán hàng. Họ đang lo lắng để đưa các kỹ năng bán hàng mới của họ để làm việc. Vì vậy, đào tạo bán hàng cũng làm tăng hoạt động bán hàng. Chúng ta đều biết đào tạo bán hàng làm tăng doanh thu và các chỉ số bán hàng.

 

 

Đào tạo bán hàng xây dựng sự tự tin

 

Triển vọng mua từ nhân viên bán hàng tự tin và đào tạo bán hàng xây dựng niềm tin đó. Nhờ đào tạo bán hàng vững chắc, đó là "ra" với "trong" cũ và với kỹ năng bán hàng mạnh mẽ mới. Đó là cách đào tạo bán hàng xây dựng sự tự tin và sự tự tin là một cái gì đó một viễn cảnh phải nhìn thấy trong bạn nếu bạn kỳ vọng tạo thành công bán hàng tuyệt vời.

 

 

Đào tạo bán hàng giúp Nhân viên bán hàng tập trung vào kết quả và công việc

 

Nhân viên bán hàng có thể dễ dàng bị phân tâm bởi tất cả các nhiệm vụ khác nhau mà họ phải thực hiện. Có những báo cáo để hoàn thành, các cuộc họp để tham dự và một danh sách dài các lớp sản phẩm và quá trình tham dự. đào tạo bán hàng được họ tập trung vào các nhiệm vụ duy nhất mà có tiền trong túi của họ. Vì vậy, nếu bạn cần để tập trung vào việc bán một cái gì đó với ai đó, có một số đào tạo bán hàng vững chắc. Khám phá lợi ích của đào tạo bán hàng.

 

 

Đào tạo bán hàng để tăng động lực

 

Khi nhân viên bán hàng bắt đầu đóng cửa bán hàng nhiều hơn, họ có được động lực để đóng thậm chí bán hàng nhiều hơn. Tôi thích rằng một phần của công việc chúng tôi làm. Đây là "quả cầu tuyết" hiệu quả đào tạo bán hàng. Vì vậy, hãy chắc chắn để thưởng thức hiệu ứng này khi doanh thu tăng do một số huấn luyện bán hàng vững chắc.

 

 

Đào tạo bán hàng tăng hiệu quả bán hàng

 

Đào tạo bán hàng giúp nhân viên bán hàng bán hàng gần nhanh hơn. hiệu quả này được xây dựng năng suất hơn. Nếu nó một lần mất 10 ngày để đóng một bán hàng nhưng huấn luyện bán hàng đã nhận nó xuống chỉ còn 5 ngày, các đại diện bán hàng được nhiều hơn 5 ngày để đóng bán khác.

 

 

Đào tạo bán hàng thúc đẩy nhân viên bán hàng 

 

Một khi bạn thấy rằng đào tạo bán hàng thành công, bạn sẽ muốn nhiều hơn! Đoán những gì sẽ xảy ra sau đó? Đúng rồi! Bạn bắt đầu thưởng thức thậm chí còn thành công hơn thế nữa, sự thành công của một siêu sao bán hàng.