Quản lí kênh phân phối hiệu quả 

 

Có bao giờ bạn dự định mua một món hàng, nhưng khi đến nơi bán, bạn lại quyết định lựa chọn một nhãn hàng khác hay không?

Đó chính là do... Trade Marketing đã tác động tới quyết định của bạn. 
Chắc chắn rằng, chiến thắng khách hàng tại điểm bán bằng Trade Marketing là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp.

 

Tổng quan

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc tạo ra lợi thế cạnh tranh càng khó khăn, thực hiện duy trì quảng cáo, khuyến mại, giảm giá bán…chỉ có lợi thế ngắn hạn. Trong khi đó, việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ giúp doanh nghiệp xây dựng được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Xây dựng kênh phân phối thành công cũng chính là một khởi đầu tốt đẹp trong quá trình tiếp cận thị trường của doanh nghiệp, và vấn đề đặt ra sau khi “xây dựng” là“quản lý”. Các doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ quản lý kênh, giúp kênh hoạt động một cách hiệu quả.
 

Mục tiêu khoá học

  • Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối trong hoạt động bán hàng.
  • Biết cách thiết kế hệ thống phân phối và lựa chọn thành viên phân phối
  • Biết cách điều chỉnh và quản lý hệ thống phân phối
  • Hiểu rõ qui trình bán hàng chuyên nghiệp
  • Hiểu rõ quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng.

 

Đối tượng tham dự

  • Các cá nhân có mong muốn trở thành người quản lý kênh phân phối hiệu quả;
  • Quản lý các Phòng Ban bán hàng, Marketing, kinh doanh…
  • Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp (Các Giám đốc chức năng, Các trưởng – phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp)
  • Cấp lãnh đạo các doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung.

 

Nội dung khóa học

1. Định nghĩa và chiến lược kênh phân phối ra thị trường
+ Định nghĩa kênh phân phối
+ Định nghĩa điểm bán hàng
+ Khảo sát điểm bán hàng
+ Khảo sát kênh phân phối
+ Phân biệt các kênh phân phân phối
+ Thiết lập mô hình phân phối
 
2. Xây dựng tiêu chuẩn nhà phân phối & đại lý
+ Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối
+ Đánh giá hoạt động nhà phân phối
+ Các chính sách về phân phối
 
 
3. Tổ chức và quản lý hệ thống phân phối
+ Cơ cấu tổ chức một nhà phân phối
+ Tuyển dụng nhân sự nhà phân phối
+ Dự đoán doanh số ban đầu
+ Phân tích R.O.I cho nhà phân phối
+ Dự toán tài chính đầu tư cho nhà phân phối
 
4. Am hiểu và quản trị địa bàn phân phối
+ Hiệu quả công việc căn cứ vào đâu?
+ Xác định khách hàng mục tiêu trong địa bàn
+ Chiến lược phát triển địa bàn
+ Kỹ thuật phân bổ và cân bằng khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng
+ Chiến lược bao phủ địa bàn hiệu quả
+ Lập kế hoạch bán hàng và giao hàng hợp lý tiết kiệm chi phí vận chuyển
 

Lợi ích của học viên

  • Tường tận về hệ thống phân phối sản phẩm
  • Biết sử dụng thành thạo các vật phẩm quảng cáo
  • Có thể xây dựng độ nhận diện thương hiệu tại điểm bán
  • Cung cấp kiến thức về các công cụ và biện pháp chiến lược, giúp nhà quản lý đánh giá hiệu quả hệ thống các kênh phân phối của doanh nghiệp, từ đó điều chỉnh mục tiêu phân phối phù hợp
  • Giúp thiết kế, xây dựng, phát triển hệ thống các kênh phân phối sao cho phù hợp với thực tế, nhằm đạt được hiệu quả cao cho việc kinh doanh.

Bài viết liên quan: