TRADE MARKETING

 

Trade marketing tuy mới xuất hiện ở Việt Nam gần đây nhưng lại là vị trí tuyển dụng hot tại nhiều doanh nghiệp. 

 

Trade marketing hầu như chỉ tự học là chính... Đây là một ngành mới, đòi hỏi người làm Trade Marketing phải liên tục được đào tạo và cập nhật các kiến thức và kỹ năng mới nhất, mới có thể ảnh hưởng được các marketer và nhân viên kinh doanh kinh nghiệm cũng như các nhà bán lẻ chuyên nghiệp. Đây cũng chính là lý do mà các tập đoàn lớn lập ra những trung tâm như Innovation Center (Trung Tâm Sáng Tạo) tại các quốc gia tiên phong đế nghiên cứu và lập ra các mô hình tiên tiến nhất, chẳng hạn như các siêu thị ảo, siêu thị tương lai, golden-eye, future trends...

 

 

Mục tiêu khoá học

 

Chương trình Đào tạo Trade Marketing này được chúng tôi phát triển dựa vào 2 yếu tố: Lý thuyết và thực tiễn. Chúng tôi cung cấp lý thuyết để các học viên có cái nhìn hệ thống vững chắc và các cơ sở tư duy. Song song như thế chúng tôi phát triển các phương pháp để giúp các học viên tiến hành trong thực tiễn. Chúng tôi cũng có mô tả những chương trình đã và đang thực hiện tại các công ty đa quốc gia để các học viên nắm bắt với những ứng dụng về Trade marketing mới nhất và có thể áp dụng ngay vào công việc của mình.

 

Nội dung khóa học

 

 

1. Tìm hiểu về Trade Marketing

 

  • Xu hướng phát triển của Trade Marketing.

 

  • Vai trò của Trade Marketing trong họat động kinh doanh

 

  • Phân biệt giữa Brand – Sales – Trade

 

  • Phân tích mô hình: Customer - Brand – Shopper

 

  • Nhu cầu người bán (customer insight)

 

  • Nhu cầu người mua (shopper insight)

 

 

 2. Phân tích hệ thống phân phối

  • Phân tích mô hình phân phối, chính sách phân phối

 

  • Đánh giá hệ thống phân phối

 

  • Hoạt động Trade Marketing phù hợp với mô hình phân phối

 

  • Phân tích kênh phân phối thực tiễn

 

 

 3. Các công cụ phát triển nhãn hàng trên kênh phân phối

 

  • Phân biệt ATL (Above the line) & BTL (Below the line)

 

  • Xu hướng ATL & BTL: mức độ tác động lên doanh số, nhãn hàng, …

 

  • Phối hợp ATL và BTL trong các chiến dịch Trade Marketing

 

  • Trưng bày (Merchandising) và nhận diện từ điểm bán

 

 

4. Xây dựng chương trình khuyến mãi

 

  • Khuyến mãi và các hình thức khuyến mãi

 

  • Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi

 

  • Hoạt động triển khai, kiểm soát và đánh giá chương trình khuyến mãi

 

  • Lập dự báo sản lượng, Logictics và lập ngân sách

 

 

5. Kỹ năng field work và giám sát thị trường

 

  • Kiểm tra và đánh giá các hoạt động triển khai trade marketing

 

  • Hoạt động tìm hiểu thông tin thị trường cạnh tranh

 

  • Tìm hiểu thông tin nhu cầu về Shopper , retailer

 

 

6. Thực hành thực tế thị trường

 

  • Học viên khảo sát thị trường

 

  • Học viên báo cáo khảo sát

 

 

7. Lập kế hoạch Trade Marketing

 

  • Lập kế hoạch năm và lập kế hoạch từng chương trình

 

  • Các bước của kế hoạch Trade Marketing

 

  • Xây dựng các hoạt động hỗ trợ bán hàng

 

  • Thực hành lập kế hoạch trade marketing

 

 

8. Đo lường hiệu quả Trade marketing

 

  • Thiết lập hệ thống: biểu mẫu, cơ sở dữ liệu

 

  • Các công cụ đo lường- KPIs cho hoạt động trade marketing

 

 

Đối tượng tham dự

 

  • Sinh viên muốn chuẩn bị kiến thức thực tế trước khi tìm việc làm.

 

  • Các lãnh đạo, trưởng phòng, chủ doanh nghiệp muốn tìm hiểu vể Trade Marketing để cải thiện hệ thống phân phối, gia tăng doanh số tại điểm bán.

 

  • Các nhân viên muốn cải thiện nghiệp vụ Trade Marketing.

 

  • Các cá nhân có ý định khởi nghiệp trong các ngành hàng B2C, FMCG.

 

  • Những người cảm thấy hứng thú và muốn tìm hiểu về Trade Marketing.

 

 

 

Lợi ích cho học viên

 

Dưới đây là những lý do bạn nên gửi đội ngũ bán hàng của bạn đến các khóa học đào tạo Trade marketing:

 

 

 

Duy trì hình ảnh thương hiệu

 

Hình ảnh thương hiệu tại nơi bán hàng rất quan trọng. Nhờ lực lượng trade marketing mà hình ảnh, hiện diện của thương hiệu có mặt tại nơi bán hàng. Đây là phương thức gia tăng nhãn hiệu rất hữu hiệu vì đây là nơi tiếp cận tốt nhất khách hàng mục tiêu. 

 

 

Tăng doanh thu

 

Rõ ràng, lý do đầu tiên doanh nghiệp của bạn sẽ được hưởng lợi từ các khóa học đào tạo này là tăng hiệu quả của các hoạt động marketing nghĩa là tăng doanh thu, dẫn đến lợi nhuận lớn hơn. Có nhiều mục tiêu trong marketing nhưng mục tiên quan trọng là tăng doanh thu. Các lớp học về marketing sẽ tập trung các việc phát triển giải pháp sáng tạo để phát triển thươnng hiệu cũng như tăng doanh thu.

 

 

Tăng cường mối quan hệ với hệ thống phân phối

 

Xây dựng và duy trì quan hệ tốt với khách hàng là một trong những nhiệm vụ quan trọng của marketing để duy trì và phát triển doanh thu, lợi nhuận. 

 

Lớp học của chúng tôi có thiết kế những chương trình có quy trình chặt chẽ từ lúc hiểu khách hàng, tổ chức phân tích và sàng lọc khách hàng, lên chiến lược marketing hiệu quả đến khách hàng và chăm sóc khách hàng thường xuyên nhằm duy trì sự trung thành của khách hàng – đó là cách duy trì và phát triển doanh thu.

 

Với khóa học tiếp thị này dễ thích ứng ngay cả vào cuộc sống và môi trường bận rộn nhất, Bạn có mọi lý do để đầu tư vào tương lai của sự nghiệp của bạn bằng cách tham gia tích cực vào khóa học này!